AIDA i AIDAL - skuteczne metody tworzenia tekstów reklamowych

Marketing, Marketing internetowy (E-MARKETING), 13 styczeń 2007, Marketing Internetowy dla firm

ZOBACZ, jak zwiększyć zainteresowanie artykułem, perswazyjnym tekstem i ofertą Twojego e-biznesu.

Jak tylko przeczytasz ten praktyczny artykuł, przeglądnij 30 przydatnych artykułów w kategorii: marketing internetowy

Jeśli interesuje Cię projektowanie stron www, skuteczny marketing internetowy, chętnie pomoże Ci nasza agencja interaktywna.

AIDA to skrót od słów

1. Attention (Uwaga)
2. Interest (Zainteresowanie)
3. Desire (Potrzeba)
4. Action (Akcja)

Poszerzona wersja to AIDAL

5. Loyalty (Lojalność)

Tajniki tworzenia skutecznych tekstów:

1. Uwaga

Dany produkt, reklama, artykuł musi przykuć naszą uwagę.

W przypadku artykułu jednym z decydujących czynników jest tytuł.

Łatwo się domyślić, czemu gazeta Fakt ma największy nakład. Sensacyjność nagłówków, tragiczne historie i kontrowersyjne tematy przyciągają tłumy czytelników.

Pierwsze kilka sekund, które poświęcasz na „skanowanie” gazety czy serwisu internetowego jest decydujące.

Zauważyłam, że wchodząc na onet.pl, moją ciekawość przykuwa intrygujący tytuł artykułu, którego treść ma wątpliwą wartość literacką.

Statystyki pomagają mi analizować zainteresowanie czytelników moimi artykułami. Spośród 3 moich artykułów opublikowanych na WirtualneMedia, artykuł pt. „Prawo zwrotu. Zakupy w Internecie” (dostępny również na tym blogu) zdobył największe uznanie. W ciągu trzech dni przeczytało artykuł około 940 osób. To nagłówek informacyjny. Informuje o korzyści uzyskania informacji ważnej dla konsumenta.

Oczywiście zwracać uwagę może sam autor danego artykułu. Niektóre z artykułów mojego bloga publikuję na wirtualnemedia.pl wraz z Maciejem Orłosiem, Moniką Luft, redaktorem naczelnym TV Polsat.
Gdy pierwszy raz odwiedziłam ten serwis moją uwagę przykuł blog prezentera Teleexpressu M. Orłosia.

2. Zainteresowanie

a) Moim sposobem na zainteresowanie czytelnika jest wytłuszczanie (boldowanie) ważniejszych treści. Dzięki temu czytelnik może szybko i łatwo skanować tekst i odczytać sens artykułu, jeśli nie ma cierpliwości i ochoty czytać go całego.

b) Oczywiście sama treść jest najważniejsza. Na początku postu, artykułu czy oferty na stronie www warto opowiedzieć ciekawą historię, podać praktyczny przykład. Udowodniono, że ludzie lubią czytać różne intrygujące historie.

c) Z mojego doświadczenia wiem, że warto najważniejsze informacje zawrzeć na początku bądź na końcu artykułu.
Czytamy najczęściej pierwszy i ostatni akapit.

Eksperci od wpływu, perswazji i e-marketingu używają PS jako skutecznego narzędzia marketingu.

Możesz umieścić ważną informację w PS (Post Scriptum lub jeśli ktoś woli Potężny Sprzedawca ).
W ofercie marketingowej również możesz umieścić PS.

Oto przykład wykorzystania PS w ofercie:

PS. Wspomniany produkt kupisz w sklepie X

PS. Ten produkt nie jest najlepszy i najbardziej skuteczny, ale jeśli chcesz możesz sprawdzić skuteczność dokonując prostego prostego szybkiego zakupu w sklepie X

PS. Podobne artykuły możesz znaleźć na stronie X

d) Opowiadając ciekawą historię, dochodząc do punktu kulminacyjnego lub pointy możemy zrobić punkt zwrotny i zacząc pisać o właściwym temacie. Czytelnik zaintrygowany, chcący poznać dalszy przebieg historii będzie kontynuował czytanie naszej oferty w celu poznania zakończenia.

e) Nie wiem jak Ty, ale ja cenię sobie artykuły urozmaicone poczuciem humoru i historiami z życia (własnymi doświadczeniami, przykładami zastosowania rad, oferowanego produktu, itd)

f) Jasność wypowiedzi i wypunktowanie (oraz wyboldowanie) ważnych kwestii ułatwia czytanie i wpływa korzystnie na zainteresowanie.

g) Warto urozmaicać treść pytaniami, niedokończonymi zdaniami.

h) Cytaty wpływają na wiarogodność tekstu.
Jeśli piszesz, że Twój produkt jest skuteczny, podaj przykładowe wypowiedzi zadowolonych klientów.

i) Przy pisaniu oferty zachowaj prostotę i pisz krótki zdaniami. Łatwiej się czyta, a tekst jest bardziej dynamiczny.

j) Dłuższe akapity oddzielaj nagłówkami.

k) Zobacz jak fachowcy dbają o zachowanie formy, która sprzyja utrzymaniu zainteresowania.
Zobacz jak wygląda artykuł w Gazecie Wyborczej, czy Fakcie.

Dla zwiększenia przekazu warto oddziaływać na obie półkule Twojego potencjalnego klienta czy partnera biznesowego.

Sam wiesz najlepiej, którą półkulę Twoi potencjalni klienci mają rozwiniętą. Malarz czy artysta ma prawdopodobnie lepiej rozwiniętą prawą półkulę i lepiej się z nim komunikować używając obrazów i barwnych opowieści.

Podczas kontaktu z finansistą lepiej używać arumentów liczbowych i konkretnych przykładówi analiz, gdyż on ma zapewne lepiej rozwiniętą lewą (analityczną) półkulę.

Badania wykazały, że łączenie elementów graficznych i tekstowych pomaga w zapamiętywaniu i wpływa pozytywnie na kreatywność.

3. Potrzeby

Pisząc ofertę reklamową, koniecznie opisz, jakie korzyści będzie miał klient. A może potrafisz kreować potrzeby klienta? Sztuką jest uświadomienie klientowi potrzeby posiadania produktu. Pisz o korzyściach (najlepiej popartych przykładami) płynących z używania produktu.

Podczas konstruowania oferty, pomyśl, co wpływa na decyzje Twojego potencjalnego klienta.
Niektórych klientów przyciąga limitowana ilość egzemplarzy. Inni cenią sobie wartość dodaną (bonusy, rabaty, doradztwo).
Jasno określony czas promocji lub dostępności produktu może zmobilizować klienta. Informacja, iż dana promocja nigdy się nie powtórzy, może nakłonić klienta do zakupu.

4. Akcja

Przy sporządzaniu oferty poproś o wykonanie Najbardziej Oczekiwanej Akcji: o zakup produktu, o odwiedzenie innej strony WWW, WWW zapisanie się na newsletter (na listę mailingową) o wpłacenie 3 zł na akcję charytatywną.

Zaskakujące jak mało sprzedawców prosi o wykonanie pożądanej akcji.

Twoja oferta czy ulotka reklamowa powinna zwierać prośbę o dokonanie przez klienta pożądanej akcji.
Oto przykłady prośby:
Odwiedź nasz sklep na ul….
Na Internecie Twoja prośba może brzmieć:
Kup teraz
Zapisz się na darmowy kurs mailingowy
Kliknij tutaj
Ściągnij darmowy fragment

5. Lojalność

a) Programy lojalnościowe: karta stałego klienta, zniżki na zakup kolejnych produktów, oferowanie gratisu przy kolejnym zakupie powodują, iż klient powraca.
Zrób wszystko, by zyskać stałego klienta. Szukanie i pozyskiwanie nowych klientów jest o czasochłonne i wiele kosztowniejsze.
Pozwól klientowi poczuć się ważną osobą.
Skoro klient zdecydował się na nas, zróbmy wszystko, by stał się naszym stałym klientem i nie odszedł do konkurencji.

PS. I jak przeczytałeś PS?