Czy reklamy PLUS GSM są skuteczne??

Marketing, Praktyczny Poradnik o reklamie, 25 październik 2006, Marketing Internetowy dla firm

Reklamy PLUS GSM są znane prawdopodobnie każdemu z nas.

Badania wykazały, że wpływ reklamy PLUS GSM na sprzedaż był

znikomy.Cel reklamy nie został osiągnięty.

Jednak dzięki tej reklamie, prawdopodobnie każdemu z nas PLUS GSM kojarzy się pozytywnie.

Reklama Plusa pozycjonuje markę i to jej się udaje. Ma na celu wykreowanie wizerunku firmy przyjaznego dla klienta.

Gadżety firmowe też nic nie sprzedają. Mają na celu budowanie w nas świadomości marki. Koszulki firmowe, długopisy z logiem firmy…nikt by w to nie inwestował i tego nie rozdawał, gdyby to nie spełniało swojej roli.

Reklamy Coca Cola np. Misie Coca Coli (rozdawane za odpowiednią ilość kapsli na Święta Bożego Narodzenia) to przecież materiał marketingowi, który sprawia, że reklama Coca Coli jest obecna u nas w domu. Ponadto klient cieszy się z ładnego białego misia, co wpływa pozytywnie na wizerunek firmy.

Zastanawiasz się czy samo osiągnięcie rozgłosu się firmie opłaca??

Pomyśl tylko o sponsoringu. Wiele reklam na stadionach piłkarskich, olimpiadach, pomocy dla krajów ubogich ma na celu przypomnieć o marce. Dla dużych firm i korporacji, rozpoznawalność to podstawa.Oczywiście rozpoznawalność również powinna, ale nie musi, przełożyć się na sprzedaż.

Może brak skuteczności to wynik za mało atrakcyjnej oferty usługowej??

Rozpoznawalność i rozgłos sprawia, że jeśli w przyszłości będziesz potrzebował skorzystać z danych usług, zwrócisz się o pomoc do znanej Ci instytucji. A to czy skorzystasz z usług, zależy również (i przede wszystkim) od oferty.

Według mnie, tak było w przypadku PLUS GSM. Firma, inwestując w reklamę, na pewno oczekiwała wzrostu sprzedaży. W telefonii komórkowej jest to kluczowy wymiernik skuteczności reklamy. Reklama dała rozgłos. Za mało atrakcyjna oferta spowodowała, że sprzedaż nie wzrosła.