Reguła Pareto 80:20

AUTOMOTYWACJA, E-BIZNES, Relacje z klientami, 29 grudzień 2006, Marketing Internetowy dla firm

Zasada Pareto 80 : 20 …

Zasadę Pareto polecają eksperci od motywacji, e-biznesu, zarządzania, zarządzania czasem, itd. Zalecają ją milionerzy, którym pomogła zdobyć fortunę.

O zasadzie Pareto pisały autorytety takie jak Robert Kiyosaki (amerykański milioner), Brian Tracy (ekspert od zarządzania czasem i sprzedaży bezpośredniej), Piotr Majewski (ebiznesmen) i Kamil Cybulski (ebiznesmen). Zig Ziglar (mistrz motywacji).

Schemat zasady Pareto został opracowany przez Vilfreda Pareto (włoski ekonomista i socjolog) w 1897 roku.

Vilredo Pareto na podstawie danych statystycznych, analizował rozkład dochodów ludności we Włoszech.

Wyniki ujawniły, że 20% Włochów jest we władaniu 80% bogactwa kraju, a 80% ludności ma jedynie 20% bogactwa. W późniejszych latach okazało się, że zasada Pareto ma zastosowanie w wielu dziedzinach życia i sprawdza się nie tylko w ekonomii.
Zasada Pareto mówi, że w wielu przypadkach tylko około 20% składników wpływa na około 80% skutków.

Warto zidentyfikować najważniejsze czynniki wpływające na dziedzinę życia, którą chcesz ulepszyć.

Zidentyfikuj czynniki, które wpływają na Twoje życie lub które determinujną np. sprzedaż Twoich produktów. Pozwoli Ci to efektywnie zmienić daną sferę życia na lepsze.
Warto poświecić czas na identyfikację kluczowych składników wpływających na czynność/proces byś nie marnował cennego czasu na elimanację czynników, które mają znikome znaczenie. Oszczędź czas i skup się na rzeczach, które przy małym nakładzie czasu dadzą ogromne efekty. Pamiętaj zasada 20 :80 działa.

Oto przykłady zastosowania zasady Pareto.

1. Prowadzę własną firmę e-marketingową i współpracuję z firmą marketingową i przeanalizowałam strukturę zakupów klientów. Mam kluczowych klientów, którzy zapewniają mi średnio 80% dochodu. W listopadzie było to 78%. Reguła Pareto działa!

Masz swój biznes lub jesteś właścicielem e-biznesu??

Sprzedajesz produkty w handlu tradycyjnym lub interesuje Cię e-commerce.
Zapamiętaj, w sprzedaży najczęściej 20% klientów generuje 80% zysku. Natomiast 80% klientów generuje 20% zysków. Co oznacza to dla Ciebie?
Poświęć 80% czasu na najważniejszych dla Ciebie klientów. Są dla Ciebie najcenniejsi.

2. Reguła Pareto ma zastosowanie w zarządzaniu.
80% najbardziej pożądanych efektów wymaga od Ciebie 20% Twojego wysiłku. 80% Twojego wysiłku poświęcasz na czynności, które generują 20% wartości dodanej.

3. Przeanalizowano statystyki i okazało się, że 80% skarg w hipermarketach pochodzi od 20% klientów.

4. Z doświadczenia wiem, że sprzedaż 20% produktów czy 20% wyrobów zapewnia około 80% całkowitej wartości dochodu. Handlowałam kiedyś ekskluzywnymni odżywkami do paznokci i jedna z wielu odżywek generowała ponad 80% dochodu.

5. 20% pracowników jest najważniejszych w Twojej firmie. To oni stanowią o sukcesie Twojej firmy. 80% sukcesów zawdzięczasz właśnie 20% pracowników. Oczywiście jest to przybliżone 80%. Może to być 75% czy 90%.
Ważne, że proporcje są zachowane.

Sam wiesz najlepiej, że są czynniki, które mają decydujące znaczenie.
Nie musisz wierzyć w działanie Reguły Pareto. Zastosuj regułę, poczekaj cierpliwie i zobacz jak działa. Sumienna i dokładna identyfikacja czynników wpływających na daną czynność pomoże Ci odnieść spektakularny sukces.

Gdybyś miał sobie wyobrazić, że efektywnie zwiększasz dochodowość swojego biznesu o około 80% zwiększając nakłady tylko o 20%.