Skuteczne sposoby promocji dla firm z małym budżetem na marketing

Marketing, Marketing internetowy (E-MARKETING), Promowanie Twojej STRONY WWW, 17 styczeń 2007, Marketing Internetowy dla firm

Jak skutecznie i rozsądnie promować własną stronę internetową? W jaką reklamę zainwestować 500-700 zł miesięcznie?

Jak tylko przeczytasz ten praktyczny artykuł, przeglądnij 30 przydatnych artykułów w kategorii: marketing internetowy

Jeśli interesuje Cię projektowanie stron www, skuteczny marketing internetowy, chętnie pomoże Ci nasza agencja interaktywna.

Dziś chciałabym odpowiedzieć na pytania Jana (patrz: komentarze).
Jak zdobyć rozgłos? Jak wypromować sklep internetowy lub inny serwis reklamowy?
Przydatne informacje znajdziesz również w kategorii PR: Rozgłos za darmo

Oto przykłady na poprawę wizerynku i promocję Twojej strony internetowej.

1. Opublikuj artykuł:

Od czasu do czasu publikuję na Artykularni
Dzięki artykułowi zyskuję kolejnych czytelników. Prowadzone przeze ze mnie analizy statystyk ujawniły, iż czytelnicy moich artykułów na podobnych serwisach, odwiedzając mojego bloga, spędzają na nim dużo czasu. Jeśli czytelnikowi spodoba się mój artykuł, to bardzo prawdopodobne, że mój blog również wyda mu się ciekawy.

Dobrze napisany artykuł pozycjonuje Ciebie jako eksperta w danj dziedzinie. Jeśli masz sklep z bielizną/torebkami, napisz jakie są trendy w modzie.

Napisz artykuł, jaka bielizna pasuje danej osobie.

Napisz artykuł na temat rozwoju e-commerce w Polsce, podając adres Twojego sklepu internetowego jako przykład.

Sama stosuję taki PR, więc z własnego doświadczenia wiem, że działa Nie musisz mi wierzyć, przekonaj się sam.

2. Prowadź bloga (coś o tym wiem )

Blog biznesowy przyciągnie osoby zainteresowane tematem i potencjalnych klientów. Blogi coraz częściej stają się narzędziem PR.
Z doświadczenia wiem, iż napisanie dobrego posta (artykułu) zajmuje trochę czasu. Ponadto jak tylko zdobędziesz uznanie w oczach odwiedzających, będziesz musiał poświęcić więcej czasu blogowaniu.
Domyślasz się, że blogowanie nastolatki różni się od blogu firmowego lub biznesowego.

Nie umiesz pisać lub nie masz na to czasu?

Możesz wynająć osobę do prowadzenia blogu firmowego.
Dobry bloger przyciągnie klientów.
Dzięki przydatnym informacjom umieszczonym na podstronie Twojego sklepu czy innego e-biznesu zyskujesz ciekawe i atrakcyjne miejsce. Pisząć przez 3 miesiace 5 razy w tygodniu masz około 60 przydatnych artykułów/porad.
Oczywiście niektóre biznesy nie wymagają takiej reklamy. Sprzedając wakacje do Egiptu nastawiasz się na klienta, który odwiedzi Twój serwis tylko raz. Jeśli w 2007 pojedzie do Egiptu, to pewnie w następnych latach wybierze inne miejsce.
Jeśli sprzedajesz torebki, perfumy, książki powinieneś inwestować w zatrzymanie klienta. Klient jeszcze nie raz będzie chciał zrobić podobne zakupy. Ważne, by klient wrócił do Ciebie i zapomniał o Twojej konkurencji.

3. Wypowiadaj się na forach tematycznych i wortalach.

Masz pewność, że docierasz do grupy docelowej. Uważaj jednak, by nie zniechęcić czytelników do swojej firmy. Autoreklamy są nie mile widziane. Nawet jeśli napiszesz: Słyszałem o super sklepie X, czytelnicy domyślą się, że jest to reklama.

4. Napisz kurs e-mailowy

(gromadź bazę swoich klientów, by móc ich powiadamiać o nowych produktach i ciekawych promocjach)

5. Napisz newsletter lub kurs emailowy.

6. Napisz ebooka.

To trudne dla osób, które nigdy nie pisały. Ebook daje Ci pasywny dochód i kreuje Twój wizerunek eksperta w danej dziedzinie. Ciekawa i przydatna książka (np. w formie elektronicznej) może nakłonić wielu czytelników do odwiedzenia Twojego serwisu i dokonania zakupów.

7. Zorganizuj konkurs.

Oryginalny konkurs może przyciągnąć tłumy. Te i inne przydatne pomysły znajdziesz również w kategorii PR: Rozgłos za darmo

Co jeszcze możesz zrobić, by zachęcić potencjalnych klientów do odwiedzenia serwisu?

Warto zadbać, by oferta na Twoim serwise była dopracowana do perfekcji. Jeśli nie czujesz się na siłach, warto zlecić napisanie oferty osobie, która się na tym zna. To inwestycja, która się opłaci.
Jak pisałam ostatnio, są strony z nieprofesjonalną grafiką, które sprzedają bezlitośnie, dzięki dobrze napisanej ofercie i tekstom perswazyjnym.

Pomóż czytelnikom. Dzięki doradztwu możesz uzyskać przewagę komperatywną nad konkurencją.
Czasem jakiś właściciel serwisu zaprosi mnie na swój serwis. Powiadamia mnie gdzie i jak mogę pomóc innym i rozwiązać ich problemy. Staram się doradzić osobom, które na forum opisują swój problem. To darmowa usługa, ale miło pomóc osobom, których nie stać na fachowe doradztwo.

Twoi potencjalni klienci cenią sobie doradztwo.
Jeśli zależy Ci na promocji Twojej osoby lub Twojego serwisu, możesz napisać na forum, że opisałeś dany problem lub napisałeś artykuł o podobnej sprawie na stronie internetowej X.

O czym zapomina wielu handlowców?

Sklep internetowy od początku działalności musi być uczciwy i zorientowany na klienta. Co zrobić, jeśli klient będzie chciał oddać nieużywany artykuł, bo mu się nie podoba? Zwróć pieniądze i przeproś, że produkt nie spełnił oczekiwań. Możesz zaproponować podobne produkty lub inne, które mogą zainteresować klienta.
Stracisz kilkanaście złotych na koszty przesyłki, ale dobre wrażenie pozostanie.
To ważniejsze niż egzekwowanie kilku złotych. Na dobrą opinię pracuje się długo. Złą opinię można wyrobić sobie bardzo szybko.

Umieść informację na Twoim serwisie, że klient ma prawo zwrócić towar w ciągu 10 dni bez przyczyny. Pamiętaj, że nadal wielu Internatów jest nieufnych wobec sklepów internetowych. Gwarancja zwrotu pieniędzy potrafi zdziałać cuda i zachęcić potencjalnych klientów do zakupu.

Jak promować serwis? W jakie formy reklamy zainwestować pieniądze?
Według mnie najlepiej wykorzystać własny potencjał i moc darmowego reklamowania się.

Mikrofirmy i osoby fizyczne, które starają się rozkręcić e-biznes powinny przede wszystkim zainwestować czas.

Wydawanie pieniędzy na szybkie budowanie marki w przypadku nowo powstałej firmy to nie zawsze najlepszy pomysł. Szczególnie, jeśli firma ma skromne środki na reklamę.

Czy warto inwestować w płatną reklamę?

Jeśli koniecznie chcesz zainwestować swoje cenne zasoby finansowe, pamiętaj, ze każda płatna reklama powinna przynieść zwrot z inwestycji. Pomyśl tylko: reklama to inwestycja. Każda dobra inwestycja się zwraca.

Jeśli masz już teksty perswazyjne i ofertę na serwis to możesz zainwestować pieniądze.

Wydanie 500 zł na bannery, boksy reklamowe może, ale nie musi dać zwrotu z inwestycji. Pieniądze tracisz bezpowrotnie. Zadbaj o to, by wydać je jak najlepiej. (Przeprowadzałam kampanię bannerową dużej akcji społecznej pod patronatem TPSA i skuteczność była dość niska. Mimo że serwisy miały sporą odwiedzalność i grupa docelowa była trafiona, klikalność na banner była dość niska (choć i tak znacznie wyższą niż skuteczność przeciętnego banneru). Pomyśl tylko, wchodzisz na stronę internetową w konkretnym celu a nie po to by kliknąć na jakiś banner.

Okienka typu pop-up (reklamy otwierające się nad stroną) i bannery mają często niezadowalającą skuteczność. W większości z nas pojawia się blokada i chęć jak najszybszego zamknięcia okienka. Sam pomyśl, jak wiele reklam typu pop-up wydało Ci się ciekawych i które z nich otworzyłeś? Nie wiem jak Ty, ale ja zamykam je automatycznie.

Ile okienek typu pop-up skłoniło Ciebie do kupna reklamowanego produktu?

Ponadto standardowa reklama to mało wiarygodne źródło informacji dla klienta. Z doświadczenia pewnie sam wiesz najlepiej, że opinia znajomych ma dla Ciebie większe znaczenie niż tendencyjna reklama.

Czy mailing jest skuteczny?

Przy wykupieniu bazy mailingowej warto zwrócić uwagę na profil adresata. Czy jest to Twoja grupa docelowa?
Na allegro i innych aukcjach można kupić bazę danych.
Niestety często jakość bazy danych jest nam nieznana. Zdarza się, że mailingi są bezwartościowe. Na mailingi godzą się osoby, które załozyły sobie specjalne konto służące do zapisywania się na mailingi (w celach zarobkowych).

• Pamiętaj, że odpowiednia grupa wiekowa to nie wszystko. Nie każdy dwudziestopięciolatek interesuje się e-biznesem.
• Nie każda młoda dziewczyna kupi tanią torebkę.
• Nie każda kobieta interesuje się modą.

Jakie formy reklamy wybrać?

PS. W kolejnych postach opiszę dla Was zalety i wady bannerów, okienek pop-up, top layer, boksów reklamowych i mailingu.
Do usłyszenia!